Oddity, la société mère derrière Il Makiagea effectué son deuxième but en beauté.

La société, qui compte sur de fortes capacités technologiques comme principal différenciateur, lance mercredi sa deuxième marque. Appelée SpoiledChild, la marque lancera directement sur son site Web avec 17 unités de stockage rechargeables pour les soins capillaires et les soins de la peau, au prix de 45 $ à 95 $.

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SpoiledChild marque le pivot d’Oddity vers un multimarque beauté entreprise, qui ne partageait la gestion et la technologie qu’avec Il Makiage. « La seule chose qui est partagée entre Il Makiage et SpoiledChild est le côté technique, et l’équipe technique fournit des services pour construire les deux marques », a déclaré Oran Holtzman, PDG d’Oddity. « Nous avons lancé Il Makiage en 2018 en tant que marque de beauté d-to-c, et trois à quatre ans plus tard, nous voyons toujours une activité en ligne avec 95% de nos revenus provenant d’Ilmakiage.com. »

Semblable à la proposition de valeur axée sur la technologie d’Il Makiage, les consommateurs de SpoiledChild sur le site Web remplissent un court questionnaire sur les problèmes de peau et les facteurs liés au mode de vie pour déterminer quels produits atténuent une myriade de problèmes. « Les consommateurs sont tout simplement dépassés. Vous savez que vous voulez des produits de bien-être, vous connaissez vos besoins, mais il existe des millions de produits, il est donc difficile de savoir ce qui vous convient », a déclaré Suzanne Fitzpatrick, codirectrice générale de SpoiledChild.

Bien que les produits couvrent déjà de nombreuses bases, l’expansion dans les suppléments est en cours. « C’est une marque de bien-être multicatégorie en ligne. Nous commençons avec des produits topiques pour les cheveux et la peau, puis nous lançons des suppléments très peu de temps après. C’est dans une conception brevetée et rechargeable, et c’est vraiment pour permettre cette expérience personnalisée dans la catégorie bien-être », a déclaré Fitzpatrick. « Parlez-nous de vous, et nous vous dirons quels produits engloberont l’ensemble de votre profil pour vous offrir les produits parfaits pour la beauté, les cheveux, la peau et les suppléments. Cela peut être que vous ayez 25 ou 55 ans – c’est vraiment cette solution holistique multicatégorie.

L’approche a déjà fonctionné pour Oddity. Tel que rapporté par WWD, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 25 millions de dollars pour la première année d’Il Makiage, atteignant 268 millions de dollars l’an dernier. Bien que la société n’ait pas commenté les prévisions de ventes de SpoiledChild, les revenus estimés par des sources de l’industrie pourraient s’étendre de 20 à 50 millions de dollars pour sa première année sur le marché.

Les fonctionnalités du site Web de SpoiledChild, telles que son quiz, sont prises en charge par SpoiledBrain, une colonne vertébrale alimentée par l’IA pour ses recommandations de produits, qui a mis 50 000 heures à se développer avec le reste du site Web.

« Cinquante pour cent des consommateurs n’achètent pas simplement parce qu’ils ne savent pas quels produits acheter. Pour nous, c’était un indicateur très clair que nous avions besoin d’un meilleur moyen de fournir aux consommateurs des réponses sur les produits de bien-être qui fonctionneraient pour eux », a déclaré Laura Sluyter, co-directrice générale de SpoiledChild. « Nous avons consacré plus de 50 000 heures à la création de SpoiledBrain et de notre expérience en ligne globale. Ces heures proviennent de notre équipe technique. Ce qui est si génial dans le résultat, c’est qu’il offre aux consommateurs à la fois une meilleure expérience et également un meilleur résultat.

Malgré la taille du lancement, Holtzman a déclaré que les consommateurs peuvent toujours s’attendre à plus de marques dans des délais accélérés, sur la base de la stratégie plus large d’Oddity pour identifier les points faibles de l’industrie et incuber rapidement les marques pour répondre à ces besoins. « Avec les 25 millions d’utilisateurs uniques que nous avons déjà de Il Makiage, nous débloquons simplement la distribution de produits de beauté en ligne », a-t-il déclaré. « Notre stratégie est de continuer à lancer une nouvelle marque tous les 18 mois. »

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